媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個策略

媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個策略

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(一)廣告預算策略
簡單地說，廣告預算就是企業(yè)準備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素，因為沒有資金保證就談不上廣告。企業(yè)要根據自身的經濟實力，安排好媒體的優(yōu)先順序和資金分配比重。總的原則應該是，以最小的投入，購買最有效的媒體，進行優(yōu)化組合，獲得最佳的傳播效果。
1、預算多
企業(yè)廣告預算多時，可以采用多媒體立體組合的方法，并且可以拉長廣告時間。許多資金雄厚的大企業(yè)，廣告預算以千萬元、上億元計，在各種媒體上做廣告且廣告期很長，有的一年四季都在做廣告。國內的一些大企業(yè)，如海爾、tcl、長虹等，每年的廣告投放量都很大。國外的強勢企業(yè)，如可口可樂、寶潔、豐田、松下等，廣告的投放量更是驚人。一項統(tǒng)計資料顯示，美國排名前20位的品牌，每個品牌平均每年的廣告投入是2.3億美元;排名前50位的品牌，平均每年的廣告投入是1.58億美元;一些頂尖公司，如美國電話電報公司每年為其品牌宣傳的費用達4億美元。
2、預算少
企業(yè)廣告預算少時，可以優(yōu)選一兩種媒體，在一個時段內集中投放。這樣可以有效利用有限的資金，在短時間內提高品牌的知名度。如果資金不多，在多種媒體上分散投入，就會像撒胡椒面一樣，見不到效果。
(二)目標受眾策略
目標受眾也叫目標對象，研究目標受眾是為了確定消費群——誰最可能購買。這常常需要在若干個市場的人口統(tǒng)計特性上來確定。確定目標受眾的依據主要有：社會人口統(tǒng)計學——人口、性別、年齡、職業(yè)、教育、收入等，社會心理學，消費行為學——心理特征、生活習慣、消費習慣、興趣愛好等。
目標受眾確定之后，通過調查分析和統(tǒng)計變項分析，區(qū)隔出重度消費群、中度消費群和輕度消費群。其中重度消費群是媒體投資關照的核心群體，要調查摸清他們的媒體接觸取向。然后要考慮消費者與產品的關系，誰是品類消費的決定者，誰是購買者，誰是使用者，誰是影響者。廣告訴求和媒體投放要看準目標，進行有效傳播。
不過在廣告投放的實際操作中，許多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)，并沒有對目標受眾進行系統(tǒng)的調查分析。它們是依據自己的經驗作出判斷，這樣做可以節(jié)省一部分調查研究費用，但投放的準確度不高。在這種情況下，媒體的選擇可依據目標受眾的媒體接觸習慣來進行。
每個人一生要接觸各種各樣的媒體，但由于自身習慣、興趣和社會、經濟因素的不同，每個人接觸媒體的機會會有很大差別。例如青年男子看體育報刊的機會較多，年輕女性對時尚雜志情有獨衷，行政機關的人看報紙的機會較多，少年兒童則對電視少兒節(jié)目興趣盎然，等等。企業(yè)在選擇媒體時，就需充分考慮上述因素，找準自己的目標受眾接觸最多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響產品做廣告時，就曾根據其產品消費者大多是音響發(fā)燒友的情況，在他們閱讀最多的專業(yè)音響雜志上大做廣告，而且在各種大的音響商場做精美的pop廣告，取得了良好效果。
(三)產品特征策略
各種各樣的產品數以千萬計，特征千差萬別。不同產品在不同的媒體投放廣告，會有不同的效果。不同的產品選擇同一種媒體，效果也會差別很大。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，必須考慮產品自身的特點。
1、功能多
產品功能多，需要用較多的文字表達時，應以平面媒體為主。特別是功能復雜，且不為消費者所熟知的新產品，需要向消費者詳細介紹產品特點和功能，使消費者對產品有全面的了解。只有這樣，才能激發(fā)消費者的購買欲望，取得良好的宣傳效果。報紙和雜志就具有這方面的媒體優(yōu)勢。
2、功能少
產品功能單一，為公眾所熟知，不需要大段解說文字，而需要以畫面和音響進行形象描繪時，宜選擇電視。電視媒體在這方面具有無與倫比的優(yōu)勢。許多日常用品，如洗滌用品、化妝用品等常常選擇電視媒體。許多兒童用品一般也采用電視媒體，電視廣告的形象性、直觀性符合兒童的思維特點。如果兒童用品選擇平面媒體，采用大段大段的文字說明，就不合兒童口味，效果就不會好。
(四)營銷時機策略
產品營銷，不可能總是旺季，也不可能總有那么多機遇。所以，企業(yè)應根據產品銷售的淡旺季以及銷售機遇之不同，選擇適當的媒體。
1、產品銷售的淡旺季
許多產品銷售都有季節(jié)性，如飲料、服裝、風扇、空調、一些農業(yè)生產資料等，企業(yè)應該在銷售旺季展開宣傳攻勢，在銷售淡季則減少廣告投入和數量，使廣告宣傳有針對性，以避免浪費資金。
2、媒體受注目的時機
不同媒體在不同情況下受注目的程度是不同的，例如，每當有重大新聞事件發(fā)生時，電視、日報等傳播速度快的媒體會吸引眾多的觀眾和讀者，其他一些媒體如雜志受注目的程度就大大下降了。集會、體育賽事則使戶外輔助媒體受注目的程度得以提高。所以廣告應抓住各種時機，有針對性地選擇適當媒體和播放時間。
(五)營銷地理性策略
營銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產品營銷市場的地理分布。其實質就是根據各區(qū)域市場的獲得空間來評估各區(qū)域市場的媒體投資價值。營銷地理性策略要求企業(yè)必須考慮以下因素：各區(qū)域市場的品類發(fā)展指數與品牌發(fā)展指數，各區(qū)域的目標受眾、經濟水平及競爭狀況，本品牌在各區(qū)域的市場占有率與獲利經驗，品類及本品牌在各區(qū)域的銷售成長趨勢，等等。
一般來說，區(qū)域性商品或以區(qū)域性銷售為主時，可考慮區(qū)域性媒體或輔助媒體，更具針對性。如果采用全國性媒體，會浪費廣告費用。銷售渠道狹窄或直銷的產品，則不宜采用大眾媒體。另外，目標市場區(qū)分明確、目標受眾特征明顯時，宜選擇雜志媒體來適應目標受眾。例如，一些專業(yè)性的生產工具和檢測儀器，它們都有特定的消費者，目標受眾很明確。而這些消費者了解產品信息的途徑主要是通過一些專業(yè)性雜志，因此在這些雜志上刊登廣告效果就會比較好。
(六)媒體目標策略
媒體目標是指企業(yè)投資媒體所希望達到的目標或效果，一般有兩種：
1、營銷產品
企業(yè)的廣告投資主要是為了營銷產品，那么其媒體傳播目標就要與產品的市場銷售目標和營銷策略相對應。
(1)維持既有市場：媒體受眾以產品的既有消費者為主，媒體以傳播量為目標，傳播量要達到足以讓消費者能維護對品牌的認識和記憶。
(2)開發(fā)市場：媒體應以擴大地區(qū)的傳播覆蓋面，加大媒體傳播到達率為目標。
(3)產品促銷：當有力的促銷手段如降價與電視等強大媒體的吸引力相結合時，廣告效果就會非常好。
(4)爭取競爭品牌的消費者：媒體訴求對象不僅要照顧本品牌的消費者，還要兼顧競爭品牌的消費者，加大品牌沖擊力。這就要求在媒體傳播量、廣告時間和安排密度上都具有優(yōu)勢。
(5)挑戰(zhàn)其他品牌：媒體目標往往設定在競爭的壓倒性優(yōu)勢上，在對象設定、區(qū)域覆蓋、到達率與接觸頻率、媒體密度等方面的力度，都要壓倒對手。
2、樹立品牌
(1)如果媒體傳播以提高品牌知名度為主，則媒體傳播要盡量覆蓋目標受眾可能接觸到的媒體，使目標受眾至少達到最低的有效接觸頻次。
(2)如果媒體傳播以樹立和維護品牌形象為目標，應從戰(zhàn)略角度考慮媒體如何長期持續(xù)露出，或選擇固定時段在適當機會露出，使目標受眾能對廣告風格與品牌產生形象上的聯想。